Raggiungi il budget nel 2025
Presentazione
L’aritmetica della vendita è semplice. Ciononostante, pochi venditori raggiungono e superano costantemente gli obiettivi.
I dati di Salesforce.com per il 2023 dicono che solo il 28% ce l’ha fatta!
E nel 2024?
Come sta andando?
Il corso, volutamente pratico, è strutturato per aiutare concretamente i venditori a creare una propria strategia volta a raggiungere il budget definito per il prossimo anno.
Sfruttando le appropriate skill di vendita, intende offrire spunti e fornire le capacità analitiche necessarie per usare i dati di vendita per adattare adeguatamente le strategie da adottare.
La vendita non può essere fatta “a sensazioni”. Deve possedere una struttura chiara e degli indici di performance dettagliati e comprensibili.
Scopo
Riuscire a sviluppare un piano strutturato per raggiungerli, attraverso attività che, nella giusta sequenza, consentono un allineamento degli sforzi con i traguardi definiti per il 2025.
Destinatari
Tutte le persone che trattano con i clienti e in particolare Key Account, Commerciali e Sales Manager.
Programma
- Obiettivi
- Comprensione del mercato
- Vendita di valore e soluzioni
- Decisioni basate sui dati
Relatori
Andrea Carlesso, dopo la laurea in Scienze Politiche approda velocemente nel campo delle risorse umane e nel mondo della vendita di servizi. Da sempre appassionato di crescita personale, inizia a seguire corsi di vendita e motivazione con i migliori professionisti mondiali. Trainer e Coach Professionista con studi in Programmazione Neuro Linguistica e Spiral Dynamics®.
Stefano Bosia, formazione accademica in marketing, relazioni pubbliche e pubblicità, lavora nel marketing e nella vendita in PMI a respiro nazionale e internazionale fino a ricoprire il ruolo di Direttore Vendite e Marketing.
Collabora con piacere con piccole aziende e multinazionali, imparando a muoversi nei diversi contesti e ponendo quale obiettivo la soddisfazione del cliente.
Appassionato, interessato e motivato, ha un particolare talento nella vendita, nella creazione di contatti e nella conduzione manageriale. Nel 2020, ho conseguito il Certificato federale di studi avanzati di animazione di corsi per adulti (FSEA1) presso l’Istituto Universitario Federale per la Formazione Professionale. Attualmente si dedica alla consulenza alle imprese (di settori e dimensioni diversi), alle loro reti commerciali e alla formazione.
