Rendi la tua squadra di vendita vincente
Presentazione
Questo è il primo corso dedicato a chi gestisce Team di vendita e che mira a performare sempre meglio, creando una squadra coesa e vincente.
Imparerai nuovi modi per motivare, migliorare e fare crescere ogni elemento del tuo team.
Seguendo il percorso della Leadership i temi verranno trattati secondo un approccio pragmatico, sotto forma di workshop.
Scopo
Dotare i leader delle competenze per formare ed elevare le prestazioni dei team di vendita e di ciascun collaboratore.
Destinatari
Leader di team di vendita.
Programma
Rendere i Team di Vendita motivati e stimolati
- Stili di leadership e loro impatto
- Comunicare e dare feedback (positivi e negativi) in modo efficace
- Motivazione intrinseca vs. estrinseca
Dinamica e gestione del team
- Comprendere i ruoli
- Leve motivazionali
- Costruire un team ad alte prestazioni
Mentore, Trainer o Coach?
- Qual è davvero il tuo ruolo
- Il Coaching… questo (s)conosciuto
- Trasformazione: da Sales Manager a Executive Sales Coach
Facilitare una Conversazione di Coaching Efficace
- Preparazione
- Anatomia di una Sessione di Coaching
- Domande di Coaching Strategico
- Tecniche di coaching individuale
Relatori
Andrea Carlesso, dopo la laurea in Scienze Politiche approda velocemente nel campo delle risorse umane e nel mondo della vendita di servizi. Da sempre appassionato di crescita personale, inizia a seguire corsi di vendita e motivazione con i migliori professionisti mondiali. Trainer e Coach Professionista con studi in Programmazione Neuro Linguistica e Spiral Dynamics®.
Stefano Bosia, formazione accademica in marketing, relazioni pubbliche e pubblicità, lavora nel marketing e nella vendita in PMI a respiro nazionale e internazionale fino a ricoprire il ruolo di Direttore Vendite e Marketing.
Collabora con piacere con piccole aziende e multinazionali, imparando a muoversi nei diversi contesti e ponendo quale obiettivo la soddisfazione del cliente.
Appassionato, interessato e motivato, ha un particolare talento nella vendita, nella creazione di contatti e nella conduzione manageriale. Nel 2020, ho conseguito il Certificato federale di studi avanzati di animazione di corsi per adulti (FSEA1) presso l’Istituto Universitario Federale per la Formazione Professionale. Attualmente si dedica alla consulenza alle imprese (di settori e dimensioni diversi), alle loro reti commerciali e alla formazione.
